Hast Du Dich schon einmal gefragt, warum manche Websites sofort zum Handeln einladen, während andere Dich einfach nur lost zurücklassen? Genau hier kommt die Landingpage ins Spiel. In diesem Artikel erkläre Ich Dir, was eine Landingpage ist, warum sie so wichtig für Dein Online-Business ist und wie Du ganz konkret eine wirkungsvolle Landingpage erstellst – selbst wenn Du absolute Anfängerin bist.
Was ist eine Landingpage?
Definition ohne Fachchinesisch
Eine Landingpage ist eine einzelne Webseite, die genau auf ein Ziel ausgerichtet ist. Das kann sein:
- Ein E-Book-Download
- Eine Anmeldung zum Newsletter
- Der Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung
Im Unterschied zur normalen Startseite (Homepage) gibt es auf einer Landingpage keine Ablenkungen durch Navigation, Blogartikel oder Social-Media-Feeds. Alles dient einem Zweck: Deiner Besucherin den nächsten Schritt so einfach wie möglich zu machen.
Abgrenzung zur Homepage
- Homepage: Zeigt den gesamten Umfang Deines Angebots, enthält Menü, Blog, Team-Seite.
- Landingpage: Konzentriert sich auf ein einziges Angebot oder eine Aktion, ohne Verlinkungen, die ablenken könnten.
Schmerzpunkte ohne Landingpage
- Zerstreute Aufmerksamkeit: Besucherinnen verlieren sich auf Deiner Website und wissen nicht, was sie als Nächstes tun sollen.
- Niedrige Conversion-Rate: Viele klicken weg, weil sie nicht direkt sehen, welchen Mehrwert Du bietest.
- Hohe Absprungrate: Ohne klares Ergebnis springen Interessenten schnell wieder ab.
Deine Vorteile mit einer gut gestalteten Landingpage
- Klare Fokussierung: Deine Besucherin versteht sofort, was Du anbietest und wie sie davon profitiert.
- Höhere Conversion-Rate: Je einfacher der nächste Schritt, desto mehr Anmeldungen oder Verkäufe.
- Gezieltes Tracking: Du kannst genau messen, wie viele Personen auf Deine Call-to-Action geklickt haben.
- Effizientere Werbung: Deine Anzeigen führen direkt zu der Seite, die das beworbene Angebot in den Mittelpunkt stellt.
Praxisbeispiel:
Ein Online-Coach bewirbt ein kostenloses Mini-Webinar. Ohne Landingpage landeten Interessenten auf seiner Startseite und verloren sich in seinem Blog. Mit einer speziellen Landingpage für das Webinar stieg seine Anmelderate von 5 % auf 20 %.
Aufbau einer erfolgreichen Landingpage: Schritt für Schritt
Damit Du sofort loslegen kannst, hier Dein konkreter Fahrplan. Jeder Schritt enthält einen Praxis-Tipp und ein Tool, das Dir hilft.
Schritt 1: Ziel und Ihre Zielgruppe festlegen
Was: Definiere klar, welche Aktion Deine Besucherinnen machen sollen – z. B. „Jetzt anmelden“.
Wie: Formuliere eine Ziel-Statement: „Ich möchte 100 neue Newsletter-Abos im Monat gewinnen.“
TIPP: Nutze Google Forms oder Typeform, um in Deinem Netzwerk abzufragen, welche Inhalte wirklich interessieren.
Schritt 2: Einprägsame Überschrift (Headline)
Was: Deine Headline muss sofort den Nutzen klar machen.
Wie: Verwende das Format: „Wie Du [Ergebnis] in [Zeitraum] erreichst“.
Praxisbeispiel:
„Wie Du in 7 Tagen mehr Energie durch einfache Yoga-Übungen bekommst“
Tool-Tipp: Nutze das CoSchedule Headline Analyzer-Tool, um Deine Überschrift zu optimieren.
Schritt 3: Kurzer erklärender Text (Subheadline)
Was: Ein kurzer Satz unter der Headline, der Deine Zielgruppe direkt anspricht und das Angebot präzisiert.
Wie: Ergänze: „Trage Dich jetzt ein und erhalte sofort Deinen kostenlosen Leitfaden.
Schritt 4: Vertrauensfördernde Elemente
Was: Baue Elemente ein, die Vertrauen schaffen.
- Kund:innen-Zitate oder Erfolgsgeschichten
- Logos von Partnern oder Zertifikaten
- Zahl der bisherigen Teilnehmer:innen
Praxisbeispiel:
Ein Schreiner präsentiert Fotos von Möbeln mit kurzen Kundenmeinungen darunter:
„Endlich das perfekte Sideboard – danke, HolzArt!“ – Petra M.
Schritt 5: Call-to-Action (CTA) gestalten
Was: Dein Handlungsaufruf muss auffällig und eindeutig sein.
Wie: Verwende einen Button mit Farbe, die sich vom Hintergrund abhebt, und einem kurzen Text wie „Jetzt gratis sichern“.
Tool-Tipp: In Canva findest Du fertige CTA-Button-Designs, die Du einfach anpassen und exportieren kannst.
Schritt 6: Bild- oder Video-Elemente
Was: Ein Bild oder kurzes Video erklärt Dein Angebot visuell.
Wie: Wähle ein Bild, das Emotionen weckt, oder ein 30-Sekunden-Video, das den Prozess zeigt.
Praxisbeispiel:
Ein Fitness-Coach zeigt in 20 Sekunden, wie eine Übung aussieht. Das steigert die Anmelderate um 15 %.
Schritt 7: Einfaches Formular
Was: Frage nur das Nötigste ab (z. B. E-Mail-Adresse, Name).
Wie: Verwende 1–2 Felder und setze diese oben auf der Seite oder direkt neben der Headline.
Tipp für Systeme.io: Verwende das <input>-Feld mit type="email" und maximal zwei Eingaben. Das reduziert Absprünge.
Schritt 8: Mobile Optimierung
Was: Passe Deine Seite für Smartphones an.
Wie: Prüfe in Deinem Builder den Mobile-View und verkleinere Headline-Größen, vereinfache Layouts.
Tool-Tipp: Mit dem Chrome-Dev-Tools-Emulator siehst Du live, wie Deine Landingpage auf verschiedenen Geräten aussieht.
Schritt 9: Schnelle Ladezeit sicherstellen
Was: Bilder komprimieren, unnötige Skripte vermeiden.
Wie: Nutze das Plugin WP Smush für WordPress oder TinyPNG für manuelles Komprimieren.
Praxisbeispiel:
Ein Blogger reduzierte seine Bilder auf 50 % Qualität und verkürzte die Ladezeit von 3 s auf 1,2 s. Die Absprungrate sank um 20 %.
Drei Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen
| Branche | Maßnahme | Ergebnis |
|---|---|---|
| Online-Coaching | Spezielle Webinar-Landingpage mit Video-Popup | Anmelderate stieg von 5 % auf 20 % |
| Mode-Store | Rabatt-Gutschein gegen E-Mail-Abo | 400 neue Abos in der ersten Woche |
| Handwerksbetrieb | Einseitige Angebotsseite für Küchenrenovierung | 10 qualifizierte Anfragen pro Monat |
Drei praktische Tipps für Deine Landingpage
- A/B-Tests durchführen: Vergleiche verschiedene Überschriften oder Button-Farben mit Tools wie Google Optimize.
- Countdown-Timer einsetzen: Erzeuge Dringlichkeit für zeitlich begrenzte Angebote (z. B. bis Mitternacht).
- Live-Chat integrieren: Ein kurzes Popup-Fenster (z. B. Tidio) beantwortet sofort Fragen und erhöht die Conversion.
Häufige Fehler und wie Du sie vermeidest
| Fehler | Ursache | Lösung |
|---|---|---|
| Zu viele Ablenkungen (Navigation, externe Links) | Fehlende Fokussierung | Entferne Menü und Fußzeile, belasse nur den CTA |
| Unklare Überschrift | Kein klares Angebot | Arbeite an Deiner Headline mit dem Nutzen für Deine Zielgruppe |
| Formular zu lang | Besucherin nicht bereit für viele Angaben | Frage nur E-Mail und Name ab |
| Keine Erfolgsmessung | Fehlendes Tracking | Richte Google Analytics und Conversion-Ziele ein |
Fazit
Eine Landingpage ist Dein Schlüssel, um Besucherinnen in Interessentinnen und schließlich in Kundinnen zu verwandeln. Mit klarem Fokus, einer starken Überschrift und einem eindeutigen Call-to-Action baust Du eine Seite, die funktioniert – ganz ohne Programmierung. Folge den neun konkreten Schritten, nutze die Praxisbeispiele und Tipps, und Du legst den Grundstein für erfolgreiche Kampagnen.
