Funnel einfach erklärt

Was ist ein Funnel?

Ein Funnel einfach erklärt (auf Deutsch: Trichter) ist ein Konzept im Marketing, das beschreibt, wie potenzielle Kunden Schritt für Schritt zu Käufern werden. Der Funnel stellt die Kundenreise dar – von der ersten Berührung mit Deinem Angebot bis zum Kauf.

Einfach gesagt: Ein Funnel zeigt, wie Interessenten durch gezielte Maßnahmen zu Kunden werden.

Warum ist ein Funnel wichtig?

• Klarer Prozess:
  • Der Funnel hilft Dir, Deine Verkaufsstrategie zu strukturieren.
• Messbarkeit:
  • Du kannst genau sehen, an welcher Stelle Interessenten abspringen.
• Effizienz:
  • Ein optimierter Funnel spart Zeit und Ressourcen, indem er automatisierte Prozesse nutzt.
• Gezielte Ansprache:
  • Du kannst Interessenten basierend auf ihrem Verhalten personalisiert ansprechen.
• Höhere Conversion-Rate:
  • Ein gut gestalteter Funnel steigert die Wahrscheinlichkeit, dass Interessenten zu Kunden werden.

Bestandteile eines Funnels

1. Awareness (Bewusstsein):
   • Potenzielle Kunden erfahren von Deinem Angebot, z. B. durch Werbung oder Social Media.
2. Interest (Interesse):
   • Die Interessenten schauen sich Dein Angebot genauer an, z. B. durch Blogposts oder Webinare.
3. Decision (Entscheidung):
   • Die Kunden treffen eine Kaufentscheidung, z. B. durch Sonderangebote oder Testimonials.
4. Action (Handlung):
   • Der Kauf oder die gewünschte Aktion (z. B. Newsletter-Anmeldung) wird abgeschlossen.

Wie erstelle ich einen Funnel?

1. Zielgruppe definieren:
   • Wer sind Deine potenziellen Kunden?
2. Angebot erstellen:
   • Was möchtest Du verkaufen oder bewerben?
3. Traffic generieren:
   • Nutze Werbung, Social Media oder SEO, um Besucher auf Deine Seite zu bringen.
4. Leads sammeln:
   • Erstelle eine Landingpage mit einem Formular, um Kontaktinformationen (z. B. E-Mail) zu sammeln.
5. Nurturing:
   • Nutze E-Mails, um Vertrauen aufzubauen und weitere Informationen bereitzustellen.
6. Abschluss:
   • Biete ein attraktives Angebot, um den Kunden zum Kauf zu motivieren.
7. Analyse:
   • Überprüfe die Daten und optimiere den Funnel, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Beispiele für Funnels

E-Commerce-Funnel:

• Anzeige → Landingpage → Produktseite → Warenkorb → Kauf.

Lead-Generation-Funnel:

• Social-Media-Anzeige → Landingpage → Gratis-Download (z. B. E-Book) → E-Mail-Serie → Verkauf.

Webinar-Funnel:

• Werbung → Anmeldeseite → Webinar → Follow-Up-E-Mail → Verkauf.

Service-Funnel:

• Blogpost → Newsletter-Anmeldung → Terminbuchung → Vertragsabschluss.

Funnel-Serie mit E-Mail-Vorlagen

Beispiel-Funnel: Verkauf eines Online-Kurses

E-Mail 1: Begrüßung und Einführung
Betreff: „Willkommen! Dein erster Schritt zur [Lösung des Problems]“

Hallo [Name],

vielen Dank, dass Du Dich für [Dein Angebot] interessiert hast! In den nächsten Tagen werde ich Dir zeigen, wie Du [Vorteil Deines Produkts].

Bleib dran – spannende Inhalte erwarten Dich!

Bis bald,
[Dein Name]

E-Mail 2: Mehrwert bieten
Betreff: „3 Tipps, um [Problem zu lösen]“

Hallo [Name],

wie versprochen, möchte ich Dir heute drei einfache Tipps geben, die Dir helfen, [Problem zu lösen]:

1. [Tipp 1]
2. [Tipp 2]
3. [Tipp 3]

Möchtest Du noch tiefer einsteigen? Dann schau Dir [Dein Produkt] an!

Hier geht’s zum Angebot: [Link]

Viele Grüße,
[Dein Name]

E-Mail 3: Vertrauen aufbauen
Betreff: „Das sagen andere über [Dein Produkt]“

Hallo [Name],

es ist immer schön, Feedback von zufriedenen Kunden zu bekommen. Hier sind einige Erfahrungen von Menschen, die [Dein Produkt] ausprobiert haben:

„[Testimonial 1]“
„[Testimonial 2]“

Ich würde mich freuen, wenn Du bald auch Teil dieser Erfolgsgeschichten wirst!

Hier kannst Du starten: [Link]

Herzliche Grüße,
[Dein Name]

E-Mail 4: Exklusives Angebot
Betreff: „Nur für kurze Zeit: [Rabatt/Aktion]“

Hallo [Name],

ich habe ein besonderes Angebot für Dich! Wenn Du Dich bis [Datum] für [Dein Produkt] entscheidest, bekommst Du [Rabatt/Vorteil].

Das ist Deine Chance, [Vorteil Deines Produkts].

Hier geht’s zur Aktion: [Link]

Viele Grüße,
[Dein Name]

E-Mail 5: Follow-Up nach dem Angebot
Betreff: „Verpasst? Hier ist Deine zweite Chance!“

Hallo [Name],

ich wollte Dich noch einmal daran erinnern, dass die Aktion für [Dein Produkt] bald endet. Nutze jetzt die Gelegenheit und werde Teil von [Dein Angebot].

Hier geht’s zum Angebot: [Link]

Ich freue mich, Dich dabei zu haben!

Beste Grüße,
[Dein Name]

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Fitness-Funnel

Zielgruppe: Menschen, die fit werden wollen, aber Struktur brauchen.

1. Freebie: Kostenloser „7-Tage-Workoutplan für Zuhause“ als PDF (inkl. Einkaufsliste).
2. E-Mail-Serie (5 Tage): Mini-Trainings, Alltagstipps, Motivation + Einladung zu einem „Fitnessplan 30 Tage Challenge“ (17 €).
3. Angebot: Verkaufsseite mit dem Produkt „30 Tage Challenge + PDF-Plan + Tracker + WhatsApp-Support“. Optionaler Upsell: 1:1-Coaching.

Mindset-Funnel

Zielgruppe: Menschen, die an sich glauben wollen, aber es nicht (mehr) tun.

1. Freebie: „Affirmations-Poster für jeden Tag“ als Canva-Vorlage oder Print-PDF.
2. E-Mail-Serie (5 Tage): Persönliche Story + 3 Denkfehler + 5 Tools für mehr Selbstvertrauen.
3. Angebot: „Mini-Kurs: Neue Denkweise in 21 Tagen“ mit Audios, Tagesimpulsen und Workbook (27 €). Upsell: Audio-Bundle oder E-Mail-Coaching.

Coaching-Funnel

Zielgruppe: Menschen, die mehr Klarheit oder Struktur im Leben oder Business suchen.

1. Freebie: „Business-Kompass“ – PDF mit 5 Schritten zur Klarheit (inkl. Reflexionsfragen).
2. E-Mail-Serie: Aha-Momente teilen, Mini-Aufgaben, Feedback-Loop, Einladung zu Strategy-Call oder Onlinekurs.
3. Angebot: Starter-Kurs „Von der Idee zum Angebot“ (47 €) oder 1:1-Coaching-Call (Upsell).

Tipp für Deinen Erfolg

Ein gut durchdachter Funnel führt Deine Kunden gezielt durch den Verkaufsprozess.

Nutze klare Schritte, personalisierte E-Mails und attraktive Angebote, um Deine Conversion-Rate zu steigern.

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