Was ist ein Funnel?

Ein Funnel (auf Deutsch: Trichter) ist ein Konzept im Marketing, das beschreibt, wie potenzielle Kunden Schritt für Schritt zu Käufern werden. Der Funnel stellt die Kundenreise dar – von der ersten Berührung mit Deinem Angebot bis zum Kauf.

Einfach gesagt: Ein Funnel zeigt, wie Interessenten durch gezielte Maßnahmen zu Kunden werden.

Warum ist ein Funnel wichtig?

1. Klarer Prozess:

   • Der Funnel hilft Dir, Deine Verkaufsstrategie zu strukturieren.

2. Messbarkeit:

   • Du kannst genau sehen, an welcher Stelle Interessenten abspringen.

3. Effizienz:

   • Ein optimierter Funnel spart Zeit und Ressourcen, indem er automatisierte Prozesse nutzt.

4. Gezielte Ansprache:

   • Du kannst Interessenten basierend auf ihrem Verhalten personalisiert ansprechen.

5. Höhere Conversion-Rate:

   • Ein gut gestalteter Funnel steigert die Wahrscheinlichkeit, dass Interessenten zu Kunden werden.

Bestandteile eines Funnels

1. Awareness (Bewusstsein):

   • Potenzielle Kunden erfahren von Deinem Angebot, z. B. durch Werbung oder Social Media.

2. Interest (Interesse):

   • Die Interessenten schauen sich Dein Angebot genauer an, z. B. durch Blogposts oder Webinare.

3. Decision (Entscheidung):

   • Die Kunden treffen eine Kaufentscheidung, z. B. durch Sonderangebote oder Testimonials.

4. Action (Handlung):

   • Der Kauf oder die gewünschte Aktion (z. B. Newsletter-Anmeldung) wird abgeschlossen.

Wie erstelle ich einen Funnel?

1. Zielgruppe definieren:

   • Wer sind Deine potenziellen Kunden?

2. Angebot erstellen:

   • Was möchtest Du verkaufen oder bewerben?

3. Traffic generieren:

   • Nutze Werbung, Social Media oder SEO, um Besucher auf Deine Seite zu bringen.

4. Leads sammeln:

   • Erstelle eine Landingpage mit einem Formular, um Kontaktinformationen (z. B. E-Mail) zu sammeln.

5. Nurturing:

   • Nutze E-Mails, um Vertrauen aufzubauen und weitere Informationen bereitzustellen.

6. Abschluss:

   • Biete ein attraktives Angebot, um den Kunden zum Kauf zu motivieren.

7. Analyse:

   • Überprüfe die Daten und optimiere den Funnel, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Beispiele für Funnels

1. E-Commerce-Funnel:

   • Anzeige → Landingpage → Produktseite → Warenkorb → Kauf.

2. Lead-Generation-Funnel:

   • Social-Media-Anzeige → Landingpage → Gratis-Download (z. B. E-Book) → E-Mail-Serie → Verkauf.

3. Webinar-Funnel:

   • Werbung → Anmeldeseite → Webinar → Follow-Up-E-Mail → Verkauf.

4. Service-Funnel:

   • Blogpost → Newsletter-Anmeldung → Terminbuchung → Vertragsabschluss.

Funnel-Serie mit E-Mail-Vorlagen

Beispiel-Funnel: Verkauf eines Online-Kurses

E-Mail 1: Begrüßung und Einführung
Betreff: „Willkommen! Dein erster Schritt zur [Lösung des Problems]“

Hallo [Name],

vielen Dank, dass Du Dich für [Dein Angebot] interessiert hast! In den nächsten Tagen werde ich Dir zeigen, wie Du [Vorteil Deines Produkts].

Bleib dran – spannende Inhalte erwarten Dich!

Bis bald,
[Dein Name]

E-Mail 2: Mehrwert bieten
Betreff: „3 Tipps, um [Problem zu lösen]“

Hallo [Name],

wie versprochen, möchte ich Dir heute drei einfache Tipps geben, die Dir helfen, [Problem zu lösen]:

1. [Tipp 1]
2. [Tipp 2]
3. [Tipp 3]

Möchtest Du noch tiefer einsteigen? Dann schau Dir [Dein Produkt] an!

Hier geht’s zum Angebot: [Link]

Viele Grüße,
[Dein Name]

E-Mail 3: Vertrauen aufbauen
Betreff: „Das sagen andere über [Dein Produkt]“

Hallo [Name],

es ist immer schön, Feedback von zufriedenen Kunden zu bekommen. Hier sind einige Erfahrungen von Menschen, die [Dein Produkt] ausprobiert haben:

„[Testimonial 1]“
„[Testimonial 2]“

Ich würde mich freuen, wenn Du bald auch Teil dieser Erfolgsgeschichten wirst!

Hier kannst Du starten: [Link]

Herzliche Grüße,
[Dein Name]

E-Mail 4: Exklusives Angebot
Betreff: „Nur für kurze Zeit: [Rabatt/Aktion]“

Hallo [Name],

ich habe ein besonderes Angebot für Dich! Wenn Du Dich bis [Datum] für [Dein Produkt] entscheidest, bekommst Du [Rabatt/Vorteil].

Das ist Deine Chance, [Vorteil Deines Produkts].

Hier geht’s zur Aktion: [Link]

Viele Grüße,
[Dein Name]

E-Mail 5: Follow-Up nach dem Angebot
Betreff: „Verpasst? Hier ist Deine zweite Chance!“

Hallo [Name],

ich wollte Dich noch einmal daran erinnern, dass die Aktion für [Dein Produkt] bald endet. Nutze jetzt die Gelegenheit und werde Teil von [Dein Angebot].

Hier geht’s zum Angebot: [Link]

Ich freue mich, Dich dabei zu haben!

Beste Grüße,
[Dein Name]

Tipp für Deinen Erfolg:

Ein gut durchdachter Funnel führt Deine Kunden gezielt durch den Verkaufsprozess. Nutze klare Schritte, personalisierte E-Mails und attraktive Angebote, um Deine Conversion-Rate zu steigern.