Was ist ein Ertragsmodell?
Ein Ertragsmodell, auch Revenue Modell genannt, erklärt, wie Du mit Deinem Online-Business Geld verdienst. Es zeigt, woher das Geld kommt, wer zahlt und warum. Klingt simpel? Ist es auch – wenn man das Grundprinzip einmal verstanden hat.
Stell Dir vor, Dein Online-Business ist wie ein kleiner Verkaufsstand. Das Ertragsmodell einfach erklärt, ist das, was Du verkaufst, an wen, zu welchem Preis und wie oft. Genau das ist der Kern.
Warum ist ein Ertragsmodell so wichtig?
Ohne klares Ertragsmodell kannst Du noch so viele Follower, Likes oder Besucher haben – aber kein Einkommen. Es ist wie ein Haus ohne Fundament: nett anzusehen, aber nicht tragfähig.
Mit einem klaren Ertragsmodell weißt Du:
- Wie Du Einnahmen erzielst
- Wie viel Du verdienen kannst
- Welche Strategie langfristig sinnvoll ist
Tipp: Je einfacher Dein Modell, desto leichter kannst Du es erklären – und umsetzen!
Die 5 bekanntesten Ertragsmodelle
1. Verkauf von Produkten
Du verkaufst eigene oder fremde Produkte – z. B. ein E-Book, ein Online-Kurs oder physische Produkte.
- Einnahmequelle: Der Kunde zahlt direkt.
- Beispiel: Du verkaufst einen DIY-Kurs für 49 Euro.
2. Dienstleistungen
Du bietest Deine Zeit oder Dein Wissen an.
- Einnahmequelle: Der Kunde zahlt für Deine Leistung.
- Beispiel: Du hilfst Selbstständigen bei ihrem Markenauftritt.
3. Abonnements & Memberships
Deine Kunden zahlen regelmäßig, z. B. monatlich, um auf Inhalte oder Leistungen zuzugreifen.
- Einnahmequelle: Wiederkehrende Zahlungen.
- Beispiel: Eine Community für kreative Mamas für 19 Euro im Monat.
4. Affiliate-Marketing
Du empfiehlst Produkte von anderen und bekommst eine Provision, wenn jemand über Deinen Link kauft.
- Einnahmequelle: Provision je Verkauf.
- Beispiel: Du empfiehlst ein Buch auf Deiner Website und bekommst 5 Euro für jeden Kauf.
5. Werbung & Sponsoring
Du hast eine Reichweite, andere wollen sich dort zeigen – und zahlen dafür.
- Einnahmequelle: Werbung auf Deinem Blog, Podcast oder Instagram-Profil.
- Beispiel: Eine Marke zahlt 200 Euro für einen Instagram-Post bei Dir.
Wie findest Du Dein passendes Ertragsmodell?
Hier kommt eine konkrete Schritt-für-Schritt-Anleitung, damit Du sicher und strukturiert Dein ideales Ertragsmodell findest:
Schritt 1: Was kannst Du gut?
Typischer Zweifel: „Ich habe nichts Besonderes zu bieten.“
Lösung: Jeder Mensch hat etwas, das er besser kann als andere – auch Du!
Es muss nichts Großes sein. Vielleicht kannst Du gut erklären, organisieren, Mut machen oder schreiben? Genau da steckt Potenzial.
Aufgabe: Nimm Dir 15–30 Minuten Zeit und notiere:
- Was kannst Du besonders gut? (z. B. organisieren, gestalten, erklären, zuhören)
- Was macht Dir Spaß?
- Was fällt Dir leicht, was anderen schwerfällt?
- Wobei fragen Dich andere um Hilfe?
Worauf Du achten solltest: Es geht nicht nur um Deinen Job – auch Hobbys oder persönliche Erfahrungen zählen. Du musst kein Experte sein, um zu helfen.
Tipp: Frag auch Freunde oder Bekannte, was sie an Dir besonders schätzen – manchmal sieht man selbst nicht, was einem leichtfällt. Mach eine Liste: Was kannst Du, was macht Dir Spaß, wobei fragen Dich andere oft um Hilfe?
Schritt 2: Was braucht Deine Zielgruppe?
Typische Herausforderung: „Ich weiß gar nicht, wer meine Zielgruppe ist oder was sie braucht.“
Lösung: Du musst nicht sofort die perfekte Zielgruppe haben. Starte mit einer Annahme – und verfeinere sie durch Beobachtung und Gespräche.
AUFGABE
Recherchiere:
- Welche Fragen werden in Facebook-Gruppen, Foren oder YouTube-Kommentaren gestellt?
- Welche Probleme haben Menschen, die ähnliche Themen interessieren wie Dich?
- Gibt es Lösungen, die ihnen zu kompliziert, zu teuer oder zu unpersönlich sind?
Worauf Du achten solltest: Du brauchst kein Nischen-Genie zu sein – manchmal reicht es, Dinge einfacher, empathischer oder klarer zu machen als andere.
Tipp: Schau bei Amazon in Buchbewertungen zu Deinem Thema – die Lesermeinungen dort zeigen sehr genau, was Menschen brauchen oder vermissen.
AUFGABE
Recherchiere die Probleme, Wünsche und Bedürfnisse Deiner Wunschkunden:
- Welche Fragen stellen sie bei Google oder in Facebook-Gruppen?
- Welche Inhalte werden bei Instagram, Pinterest oder YouTube besonders oft geliked oder kommentiert?
- Welche Angebote gibt es schon – und was fehlt?
Worauf Du achten solltest: Es geht nicht darum, das Rad neu zu erfinden. Es reicht, ein bestehendes Bedürfnis besser, einfacher oder sympathischer zu lösen.
Tipp: Verwende kostenlose Tools wie „Answer the Public“ oder „Ubersuggest„, um häufige Fragen und Suchanfragen zu Deinem Thema zu finden.
- Welche Probleme haben sie?
- Was würden sie kaufen, wenn Du es anbietest?
Schritt 3: Welches Modell passt zu Dir?
Typische Blockade: „Ich kann mich nicht entscheiden – alles klingt irgendwie richtig.“
Lösung: Du musst Dich nicht für immer entscheiden. Es geht nur darum, einen ersten, machbaren Startpunkt zu wählen.
AUFGABE
Überlege:
- Magst Du persönlichen Kontakt oder lieber asynchrones Arbeiten?
- Arbeitest Du gern kreativ oder systematisch?
- Liegt Dir Schreiben, Sprechen oder Technik?
Worauf Du achten solltest: Viele denken, sie müssten das perfekte Modell finden. Aber das perfekte Modell entsteht oft erst durch Ausprobieren.
Tipp: Starte mit dem Modell, das Dich am meisten neugierig macht – nicht mit dem, das „am meisten Geld verspricht“. Neugier sorgt für Ausdauer.
AUFGABE
Vergleiche Deine Stärken und die Bedürfnisse Deiner Zielgruppe mit den 5 Ertragsmodellen:
Vergleiche Deine Stärken und die Bedürfnisse Deiner Zielgruppe mit den 5 Ertragsmodellen:
- Verkaufst Du gerne? Dann ist Affiliate oder Produktverkauf spannend.
- Arbeitest Du gerne direkt mit Menschen? Dann ist Coaching oder Dienstleistung ideal.
- Schreibst oder produzierst Du gerne Inhalte? Dann probiere Memberships oder Werbung.
Worauf Du achten solltest: Starte mit nur EINEM Modell. Mehrere parallel zu starten, wirkt verlockend – führt aber oft zu Chaos und Stress.
Tipp: Erstelle eine einfache Tabelle mit drei Spalten: „Modell“, „Was spricht dafür?“, „Was spricht dagegen?“ – und vergleiche ganz ehrlich. Du magst keine Calls? Dann ist 1:1-Beratung vielleicht nicht ideal. Magst Du schreiben? Vielleicht ein Buch oder ein Blog mit Affiliate-Links.
Tipp: Starte einfach mit einem Modell. Du kannst später kombinieren oder wechseln!
3 Praxisbeispiele
Beispiel 1: Tina, 52, Ernährungsberaterin
- Ertragsmodell: Online-Kurs + 1:1-Coaching
- Monatseinnahmen: ca. 2.800 Euro
Beispiel 2: Klaus, 60, Hobby-Gärtner
- Ertragsmodell: YouTube + Affiliate-Links für Gartenzubehör
- Monatseinnahmen: ca. 900 Euro
Beispiel 3: Lisa, 44, Ex-Sekretärin
- Ertragsmodell: Virtuelle Assistenz + Membership für Selbstständige
- Monatseinnahmen: ca. 3.500 Euro
Dein Fahrplan: So legst Du Dein Ertragsmodell fest
1. Wähle ein Modell, das zu Dir passt
Frage Dich:
- Willst Du aktiv arbeiten oder lieber passiv verdienen?
- Möchtest Du 1:1 arbeiten oder viele gleichzeitig erreichen?
- Bist Du kreativ, beratend oder technisch?
Beispiel: Wenn Du gerne erklärst und Menschen hilfst, könnte ein Coaching-Modell für Dich passen. Wenn Du lieber gestaltest, ist ein digitales Produkt wie ein Workbook oder Canva-Template sinnvoll.
2. Teste klein, statt groß zu planen
Du musst nicht gleich die perfekte Lösung bauen. Starte mit einer Mini-Version:
- Eine Testgruppe mit 5 Personen
- Ein E-Book statt ein kompletter Kurs
- Ein Beratungsgespräch statt einer 12-Wochen-Begleitung
3. Sprich mit Deiner Zielgruppe
Frage Deine Wunschkunden:
- Was wünschst Du Dir?
- Was fehlt Dir?
- Wofür würdest Du zahlen?
Tipp: Sprich auf Social Media, per E-Mail oder sogar im persönlichen Gespräch mit ihnen – echtes Feedback ist Gold wert!
4. Kalkuliere realistisch
Überlege:
- Wie viel willst Du verdienen?
- Wie viele Kunden brauchst Du dafür?
- Welcher Preis ist fair und realistisch?
Beispiel: Du willst 2.000 Euro im Monat verdienen und bietest eine Dienstleistung für 250 Euro an? Dann brauchst Du 8 Kunden pro Monat.
5. Baue Vertrauen auf
Gerade online ist Vertrauen alles. Zeig Dich, erkläre, was Du tust, teile echte Einblicke. Menschen kaufen von Menschen, nicht von Logos.
Häufige Fehler – und wie Du sie vermeidest
Fehler 1: Nur auf Likes statt Einnahmen schauen
Viele posten täglich, haben aber kein Angebot. Sichtbarkeit ist gut – aber nur mit einem klaren Ziel.
Fehler 2: Zu viele Modelle auf einmal starten
Bleib bei einem Modell, teste es durch. Wer alles gleichzeitig macht, verzettelt sich.
Fehler 3: Preise aus dem Bauch heraus festlegen
Mach eine einfache Rechnung: Aufwand, Nutzen, Ziel – und leg dann erst fest.
Fehler 4: Warten auf Perfektion
Der beste Plan bringt nichts, wenn er nur in der Schublade liegt. Starte unperfekt – und verbessere unterwegs.
Fehler 5: Nicht verkaufen wollen
Viele haben Angst, „zu verkaufen“. Aber: Du hilfst Menschen. Du löst ein Problem. Verkauf ist nichts anderes als Hilfe sichtbar machen.
Fazit: Kein Einkommen ohne klares Modell
Wenn Du online Geld verdienen willst, brauchst Du kein Hexenwerk – aber einen Plan. Ein Ertragsmodell hilft Dir, gezielt Einnahmen zu erzielen, statt nur zu posten, posten, posten.
Tipp zum Schluss: Denk einfach: Was kann ich gut? Wem hilft es? Und wie kann ich daraus ein Produkt, eine Leistung oder eine Empfehlung machen?
